Hoe lanceer je een succesvol idee dat aansluit bij jouw doelgroep?
Je hebt een geweldig idee! Maar voor je gaat investeren wil je wel zeker zijn dat het aanslaat. Dan is onderzoek een wijze stap.
Concept testing, maar dan vergaander
Of je idee aanslaat is minder rationeel dan je denkt. Enthousiasme van een potentiële klant is helaas geen garantie dat het product straks ook wordt gekocht. Voordat je jouw nieuwe oplossing voorlegt, is het belangrijk ook te achterhalen welke problemen een klant ervaart en hoe groot die problemen zijn. Dit kunnen functionele problemen zijn, maar ook emotionele of sociale. Dat vraagt om een andere onderzoeksbenadering.
Wij gebruiken de Jobs-to-be-done theorie van Harvard professor Christensen, waarin we op zoek gaan naar onvervulde behoeften. Wij halen naast de functionele ook de emotionele of sociale waarden boven tafel. Concept testing… maar dan vergaander.
